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妙可蓝多第三季度收入增长78%:加快市场开拓 不会打价格战

原标题:奶酪第一股加快市场开拓,妙可蓝多第三季度收入增长78%,不会打价格战!

来源:五谷财经

近年来,中国乳业的细分领域相继崛起,比如羊奶粉、鲜奶、有机奶粉、奶酪、黄油,在细分领域耕耘的龙头品牌,业绩也呈现了高速增长态势,比如澳优、光明乳业和妙可蓝多。

10月28日晚间,作为奶酪第一股的妙可蓝多,公开了2020年第三季度报告,收入增长速度在加快,且净利依然还是保持三位数增长。

华西证券在研报中认为,妙可蓝多是中国零售奶酪市场的破冰者与领跑者,其仍在零售新品类尚处消费者教育期、在未来 1-2 年内乳企巨头大举进场前加速抢占市场份额,妙可蓝多的成长曲线陡峭、业绩弹性大。

“我们在研究奶酪的时候,不仅看到欧美市场,更看到了韩国和日本市场。中国每年人均奶酪消费量只有0.1公斤,韩国和日本已经是我们的二十多倍。如果饮食文化相近的其他亚洲国家能认同奶酪产业有增长,未来中国(奶酪产业)也一定会有增长的,这是一个必然趋势。”妙可蓝多董事长柴琇称。

收入增速加快

虽然伊利、蒙牛也开始聚焦奶酪业务,但是,妙可蓝多凭借独特的营销模式、较强的渠道布局力度、多样化的创新产品和卡通化的包装,在奶酪行业站稳了脚跟,并构建了一定的行业壁垒,这也是推动妙可蓝多业绩增长的基石。

数据显示,2020年前三季度,妙可蓝多实现营业收入约为18.76亿元,与去年同期11.59亿元相比,同比增长62%左右;归属于上市公司股东的净利润约为5284.47万元,相较于2019年前三季度1178.26万元,增幅在348%以上。

而2020年上半年,妙可蓝多实现营业收入接近10.84亿元,与去年同期7.14亿元相比,增长52%左右;归属于上市公司股东的净利润约为3222万元,相较于2019年上半年389万元,增幅在728%左右。

《五谷财经》粗略计算一下,2020年第三季度,妙可蓝多实现营业收入约为7.92亿元,与去年同期4.45亿元相比,增幅在78%左右;归属于上市公司股东的净利润约为2062.47万元,相较于2019年第三季度789.26万元,增幅在160%以上。

也就是说,与2020年第一季度、2020年上半年相比,2020年第三季度,妙可蓝多的收入增幅在加快之中,这意味着妙可蓝多在终端动销上取得了更加明显的效果。

由于妙可蓝多在奶酪行业成功掘金,入局者也越来越多,据不完全统计,伊利、蒙牛、光明、妙可蓝多、熊猫乳品、百吉福、恒天然、菲仕兰等国内外品牌都在强化在华奶酪业务布局。换言之,奶酪行业的竞争程度也会更加激烈。

对此,柴琇认为,当前,奶酪这一乳制品行业的细分领域还处在蓝海阶段,在新人不断进入后,未来的行业竞争会很激烈。我觉得这也是好事,大家一起做,奶酪的盘子才能做大。

不过,柴琇也明确表示,妙可蓝多的市场原则是不打价格战,因为利润太低并不利于奶酪行业的健康发展。

从一个企业健康发展角度来看,产品必须有合理的毛利,没有合理的毛利这个企业就生存不了,因为你没有利润,你怎么做研发?怎么买好的设备?怎么做品牌推广和渠道推广?这些都是需要钱的,这些钱就来源于产品的毛利,如果打价格战,产品价格太低了,低于合理的利润了,这个行业都不会健康发展。柴琇称。

奶酪行业将持续双位数发展

伴随烘焙、餐饮行业的快速发展以及儿童奶酪棒等再制干酪品类的兴起,中国的奶酪市场年复合增幅都是双位数;随着国内外乳企加大奶酪知识普及力度和产品推新速度,中国的奶酪市场依然具有很大的发展潜力。

智研咨询发布的《2020-2026年中国奶酪行业市场需求前景及竞争策略研究报告》数据显示,2019年我国零售奶酪终端市场规模约65.5亿元,2010-2019年复合增速达到22%,预计2024年终端市场规模将达到112亿元,2020-2024年均复合增速可到12%,依然还是双位数增长趋势。

中国奶业协会会长、中国工程院李德发院士指出,生产1公斤奶酪大约需要10公斤奶,奶酪数倍地浓缩了牛奶中丰富的蛋白质、钙、不饱和脂肪酸、矿物质和维生素等营养成分,不仅是营养密度极高的乳制品,也是附加值最高的一类乳制品,奶黄金”的美誉名副其实。

然而,与欧盟人均奶酪年消费量达到18.7公斤相比,我国人均消费量仅有0.1公斤,可见我国的奶酪市场潜力巨大。

Euromonitor数据,2019年国内奶酪市场占有率排名前三的均为国外品牌,法国百吉福市场占有率22.68%,位列第一;法国乐芝牛市场占有率7.69%,排名第二;新西兰安佳市场占有率为6.39%,排名第三。妙可蓝多在国内奶酪市场占有率为4.8%,位居第五,但在国产品牌中排名第一。

我认为现在奶酪应该还是属于蓝海阶段,就是没有竞争到很激烈,我们增长的时候,别人也增长。现在大家都开始认真做奶酪,接下来竞争会很激烈,我觉得这也是好事,大家一起做,奶酪的盘子做大,蛋糕做大了,对消费者是好事情,对企业是好事情,竞争是常态。柴琇如上表示。

华西证券则在研报中指出,妙可蓝多零售奶酪业务的成功并非偶然,看好该业务的成长可持续性,尤其是妙可蓝多的儿童奶酪棒产品,对国内零售奶酪市场形成了有效突破,事实上打造了新品类,未来市场空间大、增长弹性大。

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